TRUFLO by Hindware se une à Reliance Worldwide Corporation para lançar Premium Pipes

CXOThojeconcedeu uma entrevista exclusiva comSr. Rajesh Pajnoo, CEO, Truflo by Hindware Limited

O tamanho da indústria nacional de tubos plásticos é estimado em INR 350 bilhões; dos quais os players organizados representam 60% da participação de mercado. O crescimento seria impulsionado principalmente pela rápida urbanização e pelos investimentos governamentais para o crescimento infra-estrutural, devido ao qual existe uma necessidade de tubagens e acessórios para sistemas de distribuição de água.

O mercado está actualmente a ser impulsionado pela crescente urbanização, pela exigência de linhas de esgoto maiores e económicas, pelo aumento das actividades de construção e pelo desenvolvimento de infra-estruturas. A adoção de tubos e acessórios por diversas indústrias, como Química e Petroquímica, mineração e outras, por serem resistentes à corrosão, ajudará o mercado a subir significativamente no período de previsão.

Depois de garantir uma posição confiável no mercado de tubos de plástico, acessórios e tanques de armazenamento de água suspensos, a Truflo by Hindware expandiu-se para um novo setor da linha de acessórios para banho que incluía torneiras PTMT, tanques de descarga, capas de assento e outros acessórios. Com apenas alguns intervenientes organizados, a categoria PTMT está a expandir-se rapidamente nas cidades de nível II e de nível III e prevê-se que cresça de forma constante ao longo dos próximos anos na Índia, atingindo mais de INR 15 mil milhões. Complementando a rede atual de comércio e influenciadores, as ofertas de produtos PTMT estabeleceriam a empresa como o fornecedor de soluções completas para todas as suas necessidades de encanamento.

2. Quais estratégias mantiveram a empresa à frente da curva, como você se saiu no último trimestre?

Sempre estivemos à frente da curva devido ao nosso vasto portfólio de produtos que atende a segmentos de consumidores em todas as faixas de preço e ao nosso profundo conhecimento da evolução das necessidades dos consumidores. Apesar do ambiente difícil e das mudanças nos preços de combustível, energia e matérias-primas essenciais, o negócio de Tubos e Acessórios de Plástico registou um crescimento de 24% ano após ano e reportou receitas operacionais de INR 197 milhões no último trimestre.

Nos trimestres anteriores, conseguimos adicionar +200 novos produtos, aumentando os SKUs que oferecemos para +1.500. Continuamos a nos conectar com encanadores e realizamos diversas sessões de treinamento para nossos parceiros de canal e influenciadores para consolidar nossa presença nesta categoria. Os nossos produtos reflectem confiança, credibilidade e inovações que repercutem bem junto dos consumidores e, embora os desafios possam persistir no curto prazo, continuaremos a trabalhar no sentido da inovação dos produtos e do alargamento do nosso alcance de distribuição. Nossa estratégia de crescimento, que consiste em empreendimentos brownfield e greenfield, está alinhada com as metas que estabelecemos para nós mesmos. Todas estas iniciativas táticas, juntamente com a consolidação da indústria, continuam a apoiar as nossas ambições de crescimento.

3. Você poderia compartilhar detalhes sobre o início da produção comercial na fábrica de Hyderabad? Quais produtos serão fabricados?

Com o tempo, a Truflo emergiu como a empresa fabricante de tubos e acessórios de plástico que mais cresce na Índia. À medida que ganhámos a confiança dos consumidores em todo o país devido aos nossos produtos fiáveis ​​e de alta qualidade, para aumentar a capacidade de produção, investimos um total de 160 crores. Truflo anunciou recentemente o início de sua produção comercial em sua fábrica de última geração em Isnapur, Hyderabad. A instalação ampliada aumentará a capacidade de produção de 30 mil toneladas para 48 mil toneladas para fabricar todas as categorias de produtos de alta margem.

A planta fabricará todos os tipos de tubos e conexões de CPVC e UPVC, adequados para transporte de água potável, captação de água e aplicações de saneamento, principalmente no segmento de construção civil.

4. Você pode compartilhar algumas informações sobre a parceria com a Reliance Worldwide Corporation? Como ela apoiará sua projeção de crescimento?